他把石头当宠物卖,半年赚了600万美元!美国人真好忽悠!

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导读


如果石头能当宠物,还要汪星人干嘛?





饱暖思淫欲”这是人的本能

有需求就会有市场,这是市场经济的原理。

当部分人不用为衣食住行操心时,

他们有了更高层面的需求。

比如说宠物!


汪星人、喵星人自不必说;

兔子、老鼠、蜥蜴、蛇、青蛙也登堂入室;

在中东,土豪王子的宠物变成了

狮子、老虎、豹子……


但一块石头能成为宠物么?

不是那些宝石玉石

就是路边普通的不能再普通的石头!


还真就有个美国佬,

让“宠物石”这一不靠谱的主意,

做成了半年赚600万美元的生意!

这个创始人借此由一介屌丝

逆袭成了一个中产阶级!


还是那句话,

不怕做不到,只怕想不到!

70年代的美国,宠物石在美国轰动一时。


这个美国屌丝叫Gary Dahl!


01

广告屌丝,酒吧吹牛有块“宠物石”


1975年,Gary还是个广告方案员,经济条件一般。


有一次与朋友在酒吧喝酒,听到周围有人讨论宠物,说宠物很麻烦,要遛它们还要处理它们的粪便。


他却对朋友说,他的宠物没有这些问题,因为他的宠物是一块石头。所有人都觉得这只是个幽默的笑话,但他内心反而真的想要做一做宠物石的生意。


Gary想:“猫狗都能当宠物,石头为什么不可以?”


他回想到,之前在一家建筑商店里,看到有两个人各花了一美分,购买了一盒光滑的墨西哥海滩石。Gary更是认定:“石头是能卖出去的!”


随后,他一言不合就打算创业了,还拉了两个同事做他的天使投资人!


02

超强脑洞,包装与文案令人叫“酷”


本职是做广告的Gary,深知包装与文案的重要性。


首先在包装上,他反复尝试,设计出一款时尚便捷的纸盒。纸盒上有宠物呼吸的气孔,盒子里有一张软木屑铺成的床,能让石头舒服地躺在里面。



而且,他还做了一本精美的说明手册,包括对宠物石的照料、喂养、和家庭训练的操作指南。



这些都没什么,但其中的文案,才真正让美国人觉得酷!


“当你把宠物石从盒子里拿出来,它看起来会很兴奋,如果你把它放在旧报纸上,它也能理解。“



“宠物石会很懂事,不需要你教它,它会乖乖地呆在纸上,直到你移动它。”



“宠物石不太会游泳,千万别带它去游泳,不然它会直接沉底。倒是可以偶尔给它洗洗澡。”


“训练宠物石很容易。它们很快就能学会坐下、别动、装死。”



这些文案,把宠物石说的跟活物一样,也许就是现如今经常提到的“拟人化营销”吧!


03

一夜爆火,半年狂赚600万美金


当年的圣诞节,宠物石上市,许多媒体都报道了这种搞怪的产品,甚至出现在传奇的《今夜秀》节目上。


Gary自豪地回忆说:“当时的生意太火爆了,我两只耳朵都在接(订单)电话。”


一开始只有他与妻子两人创业,一个多月后,他就不得不雇佣300多个工人,开足马力生产销售。


一袋石头的成本价只需几十美分。



工人们只要把石头分装进设计好的纸箱子里,最后放进宠物石手册再包装一下就能往外面出售了。



6个月内,Gary卖出了150万块宠物石,每个宠物石价格高达3.95美元!


要知道1975年的美国物价,1美分就能买一盒石头,但经过宠物石概念的创意包装,同样的石头身家翻了几十上百倍!


04

昙花一现,成为中产后又泯然众人


大赚一笔的Gary实现了屌丝逆袭,他不仅搬进了别墅,游泳池比他原来的房子还打,本田车也换成了奔驰车。


他甚至花钱雇了个人,专门帮他接电话。


Gary也经常接受采访,大侃特侃他的宠物石:“宠物石更干净、更安静,而且不会死、不会逃跑,会一直陪着你,简直就是完美宠物。”



不过火了半年之后,宠物石的概念渐渐降温,重归寂静。有意思的是,一些用户开始给差评,要退货,其理由也是令人哭笑不得。


有人说:“我买的时候箱子里还有动静,回家后它就不动了。”


还有人说,他教了宠物石一些把戏,结果它就死了。


另外,宠物石之所以能火,无非是因为创意独特。但技术含量不高、准入门槛太低,容易模仿。


尽管Gary为他的产品注册了商标,但阻止不了别人山寨。有些人甚至比他做的还要好,比如印有美国国旗的用作周年纪念的宠物石,还有标明大学学位的宠物石,学士的每块3美元,博士的每块10美元。


总之,Gary的生意一落千丈,最后他改行开了家酒吧。


宠物石也因此成为美国商业史上的一个经典案例,赋予普通的石头一些特殊的概念,就能创造一个热销爆款。


05

荒诞的年代,人们需要幽默


Gary回想此次创业的成功,离不开当时美国的时代背景。70年代,美国经历了越战、水门事件等,人们太累了,大家都需要好好笑一笑。你甚至可以说,我们卖的是幽默。



有人认为Gary与他的“宠物石”,就是一次“荒诞又成功”的营销。此后多年,也有人给他打电话,但都是出些“宠物棍、宠物粪”等馊主意。


2001年,重回广告业的Gary出版了一本叫做《Advertising for Dummies》(直译为:广告傻瓜)的书。



2015年,“宠物石之父”Gary Dahl去世。但


而此时,又有人将宠物石概念搬上网络,甚至流行到了国际。有的宠物石加了条绳,给你溜宠物石用。



还有人延伸出宠物高尔夫球。



其实,人们已经不关心石头、高尔夫球是不是真的宠物,更多是为创造出的概念在买单。


当然,如果真想养宠物石,自己到路边去捡块石头抱回家去养就好了,有的冤枉钱还是不用花的。



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